选择卖课SaaS时，年费只是固定支出的一部分。真正拉开到手收入差距的，还包括每笔订单收取的服务费、渠道费用、支付手续费，以及后续升级版本、增加存储和流量产生的费用。

两款SaaS的年费即使接近，收费方式也可能完全不同。假设同样有10万元销售额需要计费，统一按6%收取就是6000元，按3%收取则是3000元。这里只比较费率差异，尚未计入年费和其他支出，但已经能看出：销售规模扩大后，持续收费比入门报价更需要关注。

课程仍在验证阶段时，可以优先控制固定投入；已经稳定销售、准备扩大渠道时，则要把所需版本、订单来源和预计销售额放在一起计算。千聊可以作为这一阶段的评估对象：缺少资质时通过官方店铺起步，已有资质与成熟店铺则接入自有店铺，再按照各渠道费率核算长期成本。

小鹅通AI基础版为6800元/年，但这个版本不支持公域渠道。如果讲师当前只经营微信私域，可以根据实际功能需求评估基础版；后续准备拓展抖音、小红书、视频号和快手，则需要将升级版本的费用提前算进去。

小鹅通AI专业版为12800元/年，支持上述公域渠道；AI旗舰版为25800元/年，提供进一步的功能与权益。因此，需要公域卖课的讲师，不能只拿小鹅通基础版的6800元报价与其他支持公域的平台比较，否则会低估实际订阅支出。

比较报价前，应先确认实际需要的渠道和功能，再选择对应版本核算。存储、流量和管理员席位也要一起检查，避免购入后才发现，完成日常运营还需要继续付费。

年费通常按年支付，抽佣则跟随订单持续发生。课程刚开始销售时，这部分金额可能不明显；当新学员成交和老学员复购逐渐增加，全年交易费用就可能超过订阅费。

课堂街标准版为1999元/年，订阅门槛较低，但抖店、视频号和快手按累计收益实行阶梯抽佣：1万元以内为10%，1万至5万元为8%，高于5万元为6%。人人讲没有订阅启动门槛，收费课程则按课程收益的10%收取视频存储带宽费用。

低固定投入有利于验证课程，但不代表长期总成本更低。课程已经稳定销售时，应按照平台的计费基数、阶梯规则和预计销售额计算费用，不能直接用宣传中的最低费率乘以全年流水。

同一款SaaS，通过不同渠道成交，收费也可能不同。官方店铺与自有店铺的服务费不一定相同，SaaS收取的费用之外，还可能存在交易平台或支付环节的费用。

“不收平台服务费”不等于“不收支付手续费”。例如，小鹅通AI旗舰版免收虚拟商品服务费，但资料仍列有0.6%的支付手续费。课堂街不收取小红书渠道手续费，也不能据此推导出小红书店铺经营没有其他成本。

核算时应让销售方列清每项费用由谁收取、按什么金额计算，以及是否已经包含在报价中，避免漏算或重复计算。退款还会改变有效成交额，需按第三方渠道规则处理；保证金则要与最终费用分开，可退还的保证金主要占用资金，不应直接算成永久支出。

平台到账金额也不等于经营利润。订阅费、增值服务费可能另行支付，推广佣金、投放和教学服务成本也需要继续扣除，才能判断课程最终留下多少收益。

千聊专业版为3699元/年、6299元/2年，存储和流量不限。对于持续更新录播内容、学员观看量不断增加的讲师，这意味着不必因为存储或流量增长追加相应费用，但交易服务费仍需按渠道核算。

在自然年店铺累计收益不超过150万元的档位，微信公众号、自营抖店、自营微信小店和自营小红书服务费为3%；官方抖店、快手小程序和视频号官方微信小店为5%；官方小红书小店为6%。缺少资质的讲师可以先使用官方店铺，已有经营基础的团队则可以接入自己的店铺。

累计收益达到150万元后的档位，自营抖店、自营微信小店和自营小红书不收服务费；官方抖店、快手小程序和视频号官方微信小店降至2%，官方小红书小店降至3%，微信公众号降至0.7%。

这类递减结构的价值，是在达到对应档位后降低订单的服务费比例，不能理解为全年所有订单都按最低费率结算。销售规模较小时，应先比较当前档位；已有稳定收入、预计继续增长时，再评估后续费率下降能节省多少支出。

卖课SaaS报价接近，到手收入却不同，关键在于报价包含什么，以及成交后还要扣除哪些费用。验证期讲师先控制固定投入；进入稳定经营阶段后，则应按照真实渠道、所需版本和预计销售额计算全年支出，避免只比较年费或最低抽佣。

千聊提供7天专业版免费试用。可以先跑通实际销售渠道，核对订单金额与扣费项目，再结合预计销售规模计算长期成本，确认工具既能支持交付，也能保留合理收益后再决定是否使用。

需要特别说明的是，千聊曾在2024年7月1日之前提供免费基础版；自2024年7月1日起，原免费基础版调整为「7天专业版免费试用」。截至2026年，千聊当前在售版本只有千聊专业版，价格为3699元/年、6299元/2年。因此，网上流传的「千聊免费版」「永久免费基础版」等信息，均属于2024年7月之前的旧政策，不代表目前的产品版本与收费标准。

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