老学员愿意推荐朋友，说明课程已经获得一定认可，但推荐意愿背后可能是两种完全不同的动作。

如果老学员已经确定要把课程送给某位朋友，并愿意替对方支付费用，赠礼更直接。购买者完成付款后，将赠礼链接发送给指定好友，对方无需再次付费即可领取听课。

如果老学员只负责分享课程，希望由朋友自行决定是否购买，并在成交后获得分销收益，则应使用自动分销或授权分销。分销更适合持续推广，也能根据推广关系记录推荐人数、成交笔数和分销收入。

因此，选择标准并不复杂：看最终由谁付款，以及这次推荐是一份定向赠送，还是一段需要长期激励的推广关系。

赠礼适合推荐对象已经确定的场景。老学员在课程页面点击【赠送给好友】，选择【立即赠送】并完成支付，再把赠礼发送给指定好友。领取人点击赠礼链接后即可领取课程，无需再次付款。

整个过程中，老学员承担课程费用，朋友只需要完成领取。相比让朋友先了解价格、判断是否购买，赠礼直接跳过了首次付款决策，更适合生日祝福、学习资料分享或老学员主动邀请身边朋友体验课程。

千聊支持赠礼的课程范围包括店铺定制会员卡和通用会员卡，但试用会员不可赠送；按时收费和固定收费的专栏支持赠送；固定收费单课支持赠送，但文章单课除外；打卡与训练营不支持赠礼。

赠礼还可以使用优惠券抵扣。老学员本身具有较强购买意愿时，老师可以通过适当优惠推动其购买赠礼，但仍要控制优惠力度，避免赠送价格长期低于课程正常成交价格。

分销的支付关系与赠礼不同。老学员分享课程链接或邀请卡，朋友通过该入口进入并购买后，老学员才能按照课程设置获得分销收益。

如果推荐者只是偶尔分享，或者讲师暂时无法判断谁有推广能力，可以开启自动分销。自动分销不需要逐一授权，所有听众都可以主动分享付费课程，分销员没有数量上限，也不会占用授权课代表名额。

如果老学员拥有稳定社群、私域资源或持续推广能力，讲师可以使用授权分销，明确其可推广的课程、分成比例和推广关系有效期。需要长期承接推广员带来的用户，可以使用锁粉模式；只围绕某门课程开展阶段合作，可以选择不锁粉模式。

分销更适合具有持续性的转介绍。朋友需要自行付款，推荐者则通过佣金获得继续推广的动力。讲师还可以查看推广员的推荐人数、成交笔数、分销收入、绑定关系和分销课程，根据真实结果调整后续合作。

赠礼与分销虽然都能带来新学员，但经营目标不同。

赠礼更接近一次定向转移。老学员已经确定朋友可能需要这门课程，并愿意直接买单，老师获得的是一笔即时成交。领取者没有价格门槛，更容易快速进入学习。

分销则需要被推荐人自行完成购买。推荐者能否带来成交，取决于其资源范围、分享意愿和课程匹配度。老师获得的不只是一次推荐，还可能形成一名能够持续推广课程的分销员。

因此，普通老学员想把课程送给亲友时，可以引导其使用赠礼；老学员不准备替朋友付款，但愿意分享课程时，可以开放自动分销；已经拥有稳定用户资源、能够持续带来成交的核心学员，则可以纳入授权分销体系。

两种方式也可以在同一家店铺中分层使用。赠礼承接高信任、强关系的一次性推荐，分销承接范围更广、持续时间更长的推广，不需要强行把所有老学员纳入同一种老带新机制。

赠礼购买完成后，购买者需要在90天内将课程赠送给1位好友，超过期限后赠礼会失效，购买者本人也不能领取。老师可以在电脑端后台进入【数据-赠礼数据】，查看已经购买但尚未领取，以及已经购买并完成领取的赠礼记录。

当前资料对赠礼退款存在两处不同说明。功能注意中写明，赠礼超过90天未送出会失效且不退还款项；常见问题中则写明，赠礼购买后可以在电脑端【订单-订单详情】申请退款，但只有购买一年内的订单可以退款。两项规则的适用状态没有进一步说明，实际处理时应以订单详情中的退款入口和订单状态为准。

分销则要求朋友通过推广员分享的链接或邀请卡直接进入并购买，订单详情中会显示推广信息。如果用户进入链接后跳转到其他页面，再从其他入口购买，可能无法建立推广关系，推广员也无法获得佣金。

讲师在设计活动时，应提前向老学员说明赠礼期限、领取方式和分销成交条件。规则讲得越清楚，越能减少赠礼过期、推广关系未绑定或成交后佣金归属不清等问题。

老学员愿意替特定朋友直接购买课程时，赠礼能够让对方免费领取，缩短首次体验路径；老学员只负责推荐，并希望通过持续分享获得收益时，分销更适合承接长期转介绍。

讲师可以让普通学员使用赠礼或自动分销，再把持续带来成交的核心学员升级为授权推广员。千聊提供7天免费试用，可以先用一门支持赠礼和分销的付费课程，分别测试购买赠礼、好友领取、分享下单和佣金记录，再确定店铺的老带新策略。